El auge del vino chileno en Brasil, un mercado en expansión que redefine las exportaciones del sector vitivinícola, durante el primer semestre de 2024, Brasil se consolidó como el principal destino de las exportaciones de vino chileno, desbancando a gigantes históricos como China y Estados Unidos. Esta transformación en la dinámica del comercio exterior vitivinícola no solo representa un cambio estadístico, sino que evidencia una reconfiguración estratégica del consumo, las preferencias culturales y las oportunidades de negocio en América Latina.

Este fenómeno merece un análisis exhaustivo: desde los factores que explican el crecimiento en volumen y valor de las exportaciones, hasta los retos y proyecciones para los próximos años. La evolución de este mercado ofrece lecciones clave para la industria vitivinícola chilena y latinoamericana.

De acuerdo con datos oficiales del sector, las exportaciones de vino chileno hacia Brasil crecieron un 6,8 % en volumen durante los primeros seis meses del año y un 8 % en valor. Estos resultados reflejan una consolidación progresiva que viene gestándose desde hace varios años, pero que en 2024 alcanza un punto de inflexión.

Brasil no solo absorbió una mayor cantidad de litros, sino que también demostró un interés creciente por vinos de mayor valor agregado. Este último aspecto es crucial, ya que indica que el consumidor brasileño está cada vez más dispuesto a pagar por calidad, diseño de etiqueta, prestigio de marca y procesos de producción más sofisticados.

En comparación, mercados como China experimentaron una fuerte caída tanto en volumen como en valor, evidenciando una saturación, menor dinamismo económico o cambios en las preferencias de consumo. Esta caída permitió que Brasil escalara en el ranking global de destinos del vino chileno.

Factores que explican el crecimiento del vino chileno en Brasil

1. Cercanía geográfica y acuerdos comerciales

Chile y Brasil han fortalecido sus relaciones bilaterales en el comercio de bienes en las últimas décadas. La cercanía geográfica facilita la logística y reduce los costos de transporte, lo que permite una mayor competitividad frente a productores de otras regiones como Europa o Australia. Además, los acuerdos comerciales, como el Acuerdo de Complementación Económica ACE 35, han permitido una reducción significativa en los aranceles del vino chileno que ingresa al mercado brasileño.

2. Campañas de promoción sostenidas

El trabajo de ProChile, junto con asociaciones vitivinícolas y empresas privadas, ha sido clave para posicionar el vino chileno en ferias, puntos de venta, restaurantes y medios de comunicación brasileños. El desarrollo de eventos como degustaciones, catas guiadas, y campañas con influencers locales ha tenido un impacto significativo en la percepción de marca.

3. Diversificación de productos y adaptación al mercado

Los productores chilenos han sabido diversificar su oferta para el mercado brasileño. Desde vinos jóvenes y accesibles, hasta etiquetas premium de alta gama, la industria chilena ha respondido a distintos nichos de consumidores. La adaptación de etiquetas al idioma portugués, la promoción de cepas populares en Brasil como el Carménère, y el ajuste de estrategias de precios también han sido elementos fundamentales para este éxito.

4. Cambio en el perfil del consumidor brasileño

El consumidor brasileño, especialmente de clases medias urbanas, ha experimentado un proceso de sofisticación de sus hábitos de consumo. El vino, que antes era visto como un producto elitista o para ocasiones especiales, hoy se ha normalizado en celebraciones familiares, reuniones sociales e incluso en consumo cotidiano.

Este cambio cultural, impulsado por el acceso a más información, el desarrollo del e-commerce y la globalización de tendencias gastronómicas, ha hecho del vino un producto más habitual en la canasta de bebidas de los brasileños.

Comparaciones regionales: Brasil frente a otros mercados

Mientras Brasil consolida su liderazgo como destino del vino chileno, otros mercados de exportación presentan comportamientos dispares. China, por ejemplo, ha enfrentado una caída significativa en sus importaciones de vino chileno. Las razones son múltiples: desde tensiones diplomáticas, nuevas regulaciones internas, hasta una desaceleración del consumo.

Estados Unidos, históricamente uno de los principales socios comerciales de Chile en el sector vitivinícola, ha mostrado cierta estabilidad, aunque sin el dinamismo que caracteriza a Brasil en este momento.

Europa, por su parte, sigue siendo un mercado importante en valor, pero altamente competitivo, con una oferta interna abundante y consumidores cada vez más exigentes.

El segmento premium como motor de valor

Uno de los aspectos más interesantes del crecimiento en Brasil es el aumento proporcionalmente mayor en valor respecto al volumen. Esto implica que, más allá de vender más botellas, los vinos chilenos que ingresan a Brasil tienen un precio promedio más alto, lo que sugiere un incremento en el segmento premium y súper premium.

Marcas tradicionales, bodegas boutique y vinos de autor están siendo mejor recibidos por consumidores brasileños de poder adquisitivo medio-alto y alto. Restaurantes, hoteles y tiendas especializadas son canales cada vez más relevantes para este tipo de productos.

Desafíos para mantener el liderazgo

Aunque los resultados del primer semestre de 2024 son alentadores, existen desafíos importantes que deben ser gestionados si Chile quiere mantener y expandir su participación en Brasil.

1. Competencia creciente

Otros países productores de vino, como Argentina, Portugal y España, también tienen fuerte presencia en Brasil. La competencia no solo se da en calidad y precio, sino en presencia comercial, distribución y visibilidad de marca. En particular, el Malbec argentino sigue siendo una cepa muy popular entre los consumidores brasileños.

2. Tipo de cambio y fluctuaciones económicas

Las fluctuaciones del real brasileño frente al dólar o al peso chileno pueden afectar la competitividad del vino chileno. Una devaluación del real encarece las importaciones y puede desacelerar el consumo de productos extranjeros, incluso si son percibidos como de alta calidad.

3. Problemas logísticos y burocráticos

A pesar de la cercanía, existen trabas logísticas y regulatorias que dificultan la entrada eficiente de productos chilenos a Brasil. Temas como etiquetado, certificaciones sanitarias y plazos de internación pueden representar obstáculos para exportadores, especialmente para pequeñas y medianas bodegas.

4. Educación del consumidor

Aunque el vino se ha masificado en Brasil, todavía existen segmentos amplios de la población que no conocen bien las diferencias entre cepas, regiones, estilos o maridajes. La formación del consumidor, a través de educación y experiencias, es un camino necesario para expandir el consumo de manera sostenible.

Oportunidades para el futuro

El mercado brasileño ofrece aún un amplio margen de crecimiento. Con una población superior a los 210 millones de personas, una clase media en expansión y un creciente interés por productos gourmet, el potencial para el vino chileno es enorme.

Además, el desarrollo del comercio electrónico, especialmente tras la pandemia, ha abierto nuevos canales de comercialización. Plataformas digitales, suscripciones mensuales y catas virtuales son formatos que pueden ser explorados con más intensidad por las bodegas chilenas.

También existen oportunidades de colaboración con distribuidores brasileños, alianzas con sommeliers locales y proyectos de co-branding que podrían consolidar la presencia chilena en el país.

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Un liderazgo que marca el rumbo del vino chileno

El liderazgo de Brasil como principal destino del vino chileno durante el primer semestre de 2024 no es casual ni coyuntural. Es el resultado de una estrategia comercial sólida, una lectura acertada de las tendencias del consumidor y un esfuerzo sostenido por parte del sector público y privado.

Este logro, sin embargo, no debe invitar a la complacencia. La industria vitivinícola chilena tiene ante sí el reto de consolidar este liderazgo con innovación, diferenciación y compromiso con la calidad. A la vez, debe diversificar sus mercados y fortalecer su posicionamiento en otros destinos estratégicos para reducir la dependencia de un solo país.

Brasil, por su parte, se convierte en un socio comercial clave, pero también en un laboratorio de tendencias, donde se pueden ensayar nuevas estrategias, explorar nuevos segmentos y construir una relación de largo plazo basada en la confianza y la excelencia.
(america-retail.com)