{"id":10387,"date":"2022-10-27T09:47:18","date_gmt":"2022-10-27T12:47:18","guid":{"rendered":"http:\/\/www.todovinos.cl\/wp2\/?p=10387"},"modified":"2022-10-27T09:47:18","modified_gmt":"2022-10-27T12:47:18","slug":"premios-en-concursos-son-un-impulso-para-las-ventas-de-vinos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.todovinos.cl\/wp2\/2022\/10\/27\/premios-en-concursos-son-un-impulso-para-las-ventas-de-vinos\/","title":{"rendered":"Premios en concursos son un impulso para las ventas de vinos"},"content":{"rendered":"\n
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\u00bfConseguir\npremios se traduce en una mayor venta de vino para la bodega premiada? Esta\npregunta suscita controversias dentro del sector y no son pocos los estudios y\nencuestas que se realizan desde diversas organizaciones e instituciones para\nconocer el alcance real y la conversi\u00f3n en ventas de los distintos sistemas de\nrankings, puntos y medallas.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfGanar\npremios aumenta las ventas del vino?<\/p>\n\n\n\n

Ganar\npremios es, a priori, una buena forma de asentar el prestigio o incluso de\ndarse a conocer. Pero, el hecho de conseguir un galard\u00f3n no quita que las\nestrategias de comunicaci\u00f3n y marketing de las bodegas deban abordarse desde\nuna visi\u00f3n global.<\/p>\n\n\n\n

Existen\ndiversas formas de categorizar los vinos que pueden servir tanto a mayoristas\ncomo al p\u00fablico final a tomar una decisi\u00f3n de compra.<\/p>\n\n\n\n

Los\nsistemas de puntos que ofrecen gu\u00edas como Pe\u00f1\u00edn o Parker establecen un ranking\npor categor\u00edas que, en un mercado amplio y lleno de opciones, sirven como\nreferencia a la hora de establecer un cat\u00e1logo para tiendas, supermercados o\nmayoristas.<\/p>\n\n\n\n

Uno\nde los problemas principales de este sistema es que es dif\u00edcil destacar, ya que\nson muchos los vinos dentro de una categor\u00eda que pueden obtener una puntuaci\u00f3n\nalta. La diferenciaci\u00f3n mediante un ranking num\u00e9rico de puntos se hace\ninsuficiente.<\/p>\n\n\n\n

Esto\nes a\u00fan m\u00e1s palpable si hablamos del consumidor final. El aficionado a los vinos\nbusca elementos cualitativos y emocionales para decantarse por un vino u otro.\nLas personas que acaban de iniciarse en la cultura del vino ven muy \u00fatiles\nest\u00e1n puntuaciones para acertar con sus elecciones. Pero a medida que los\nconocimientos crecen, se buscan otros valores a\u00f1adidos m\u00e1s subjetivos y\nasociados a lo sensorial y lo emocional.<\/p>\n\n\n\n

De\nhecho, ya se est\u00e1 estudiando el impacto que tiene otro tipo de certificaciones\nen el comportamiento de compra del consumidor, como pueden ser las\ncertificaciones ecol\u00f3gicas, los sellos de agricultura biodin\u00e1mica o la\ncertificaci\u00f3n de vino vegano.<\/p>\n\n\n\n

A\npesar de estos h\u00e1ndicaps, la clasificaci\u00f3n por puntos de los vinos facilita la\ncreaci\u00f3n de su cat\u00e1logo a los distribuidores y negocios. Tambi\u00e9n es un elemento\n\u00fatil para el consumidor, ya que una puntuaci\u00f3n alta genera confianza.<\/p>\n\n\n\n

Los\nprincipales concursos existentes a nivel mundial s\u00ed que tienen un impacto en\nlas ventas. Seg\u00fan un estudio elaborado por el prestigioso Concours Mondial de\nBruxelles, ganar uno de sus premios puede suponer un alza en las ventas de\nentre un 18 y un 40 %.<\/p>\n\n\n\n

Esto\nes especialmente relevante para marcas o vinos nuevos, ya que los compradores\ninternacionales comprueban si los vinos han sido premiados antes de incluirlos\nen sus cat\u00e1logos.<\/p>\n\n\n\n

La\ninclusi\u00f3n de las medallas en las botellas supone adem\u00e1s un reclamo visual\nevidente. Un consumidor que se enfrenta a una decisi\u00f3n de compra en un lineal\nlleno de vinos tiende a elegir aquellos que cuenten con estas medallas o\ncollarines.<\/p>\n\n\n\n

El\nprestigio y exclusividad que desprenden los premios es innegable y ayuda a\ntomar una decisi\u00f3n r\u00e1pida y con garant\u00edas. En definitiva, al consumidor, sobre\ntodo al lego en la materia, le ayuda que le pongamos f\u00e1cil la experiencia de\ncompra.<\/p>\n\n\n\n

La\nAsociaci\u00f3n Americana de Economistas del Vino tambi\u00e9n pone de manifiesto la\nimportancia de las medallas en la estrategia comercial de las bodegas. En su\nestudio, aseguran que un productor puede subir el precio de un vino premiado\nhasta en un 13 %.<\/p>\n\n\n\n

Lo\nque tambi\u00e9n es cierto es que conseguir un mayor n\u00famero de premios no garantiza\nque la bodega lidere el mercado en t\u00e9rminos de facturaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Dentro\ndel mundo de los concursos de vino, no todos cuentan con el mismo prestigio y\nlos consumidores son cada vez m\u00e1s conscientes de estas diferencias. Los\nconcursos m\u00e1s rigurosos son m\u00e1s valorados y los aficionados al vino conocen el\nvalor real de cada distinci\u00f3n. <\/p>\n\n\n\n

Conseguir premios es un buen impulso para las ventas de una marca o bodega. Pero la estrategia de ventas y marketing no puede reducirse a presentar vinos a los concursos. El consumidor es cada vez m\u00e1s exigente y busca un valor a\u00f1adido que se base en lo experiencial, la sostenibilidad y lo sensorial.
(vinetur.com)<\/p>\n\n\n\n

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