China es, para el vino, un mercado aún relativamente reducido, pero de alto potencial, por lo que bodegas de todo el mundo tratan de vender su producto en este país lo que está aumentando la popularidad del producto.

No obstante, se trata de un mercado altamente competitivo y desde luego apto sólo para aquellas empresas ya con experiencia exportadora consistente y recursos para realizar apuestas a largo plazo, señala el informe "El mercado del vino en China", elaborado por la Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Pekín.

La cerveza es la bebida alcohólica más consumida en China mientras que el consumo de licores tradicionales está en declive, obligando a las empresas de este sector a incorporar nuevos productos como el vino. El vino compite también con otros productos que se le asimilan y que en ocasiones no se distinguen bien de éste, si bien, poco a poco, mejora la legislación y la distinción de productos por parte de la población china.

El mercado del vino importado está creciendo considerablemente en valor, ya que el mercado demanda vinos más caros y en mayor cantidad, en parte debido a la caída de aranceles propiciada por la entrada de China en la OMC.

El vino chino, en su mayoría tinto, supone casi el 94% de consumo total de vino en volumen. Asimismo, el vino embotellado de importación alcanza el 35% de las importaciones en cantidad, siendo el resto granel. La mezcla de vino chino con granel importado es una práctica habitual. El vino chino suele ser barato, tinto, de baja calidad, pero vendido por las grandes marcas chinas con un marketing agresivo que les permite una gran penetración. Se aprovecha la cultura china del regalo y se utiliza un sistema de incentivos para la venta muy agresivo.

El vino en China es caro. El precio medio de una botella de vino tinto importado ronda los 11 euros. Si el vino es nacional, el precio es la mitad. Para que el exportador pueda tener una estimación, el precio de una botella en una tienda china es el doble que en la misma tienda en España, y su vino multiplicará su precio en bodega por 7 u 8 para llegar a la mesa de un restaurante. Los motivos están en los aranceles, impuestos y elevados costes logísticos, por un lado, y, por otro, en las imperfecciones del mercado, que permiten a algunas empresas chinas elevados márgenes en vinos de baja calidad.

En el mundo hay un gran excedente de vino, en especial, de aquellos de menor calidad. Los mercados tradicionales se encuentran en una etapa de madurez y su consumo ha disminuido en volumen, aumentando en calidad. Así, los países productores tradicionales tienen excedentes y se enfrentan a la competencia, dinamismo y clara vocación exportadora de los nuevos productores como Argentina, Estados Unidos, Chile, Nueva Zelanda o Sudáfrica.
(todovinos.cl/oemv)

-Ver informe completo El mercado del vino en China (pdf)